地攤教戰守則-----應對篇             Paul


<應對篇> 要談的是買賣。先講買方。

1. 鎖定標的物。先問價錢。再拿起物品仔細瞧。千萬不要先拿起物品。因為萬一壞了，店家會獅子張大口。尤其是中國人。中國人專賣假貨，價格又唬弄得很高。物品壞了，正中其下懷。這下，你可要賠100 億。因為你打壞了「九二共識」。

2. 用你的知識判斷物品。心中有個譜，多少可以買。然後出最低價。再跟店家一來一往，獲得共識價。即成交。買東西，不要衝動。

3. 遇到中國人的攤販。一定要殺很低。1000元 ，我會出價100元。他們的手法，跟電視台購物頻道一樣。拉高價格，再打1 折。還贈送很多東西。

4. 店家幫你包裝。注意，小心被調包。

5. 店家若罵你。走開即可。因為他不上道。

6. 不買贓物。

7. 不買仿冒品。

至於賣方。

1. 舖一塊布。把物品排列整齊。這樣好留意東西有沒有被偷走。一次不要擺太多。

2. 隔幾天，要變換物品。因為同樣東西，顧客看膩了。

3. 顧客把東西掉落。我的處理是「沒事」。因為，已經窮苦一輩子，這小錢，算了。

4. 可以為顧客解說。如果，對方是內行人，則不必費唇舌。但，顧客想討論，則可交流知識。

5. 顧客嫌你的貨。你不要生氣。因為「嫌貨，是買貨人」。他準備要出價了。

6. 顧客出價。你可以跟他討價還價。我的做法是，顧客一出價，如果價錢可以。我會一口就說「好」。因為，買東西是一種衝動。等他想好了，則不買了。

7. 要永遠讓顧客認為你是，賠錢賣給他。因為，人有貪便宜的黑暗面。

8. 顧客是你的衣食父母，永遠不可罵顧客。做生意也是一種修練。

9. 不賣贓物。

10. 不賣仿冒品。

11. 不賣 A 片。